任职要求:一:工作目标及责任
1、在业务经理的领导下,完成上级下达的销售回款与工作目标;
2、认真负责所属销售范围的销售管理工作正常运行;
二:详细了解所要开展业务区域的资源状况
1、通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括人口、物业、产品消费水平、销售目标及差距、同行产品在当地的份额及主要竞争对手等。
2、收集并掌握区域市场动态、竞品信息、特点和趋势,并将所收集到的有关信息及时的反馈给公司业务部以便做为决策参考资料;
三:按要求建立客户档案,并维持良好的客情关系
1、 挖掘客户信息,进行有效过滤;
2、 与客户进行相互吸引,以便达到有效的沟通,建立客户关系;
3、 对有意向客户及潜在客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;
4、 在合同执行过程中认真跟进,同时与业务部领导进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款;
四:结合公司安排,提出销售计划
1、 提出中、短期市场销售计划、时间安排及推广建设计划;
五:规划销售网络
1、 结合市场具体情况,逐步规划销售网络,并逐步提升销售网络质量。
2、 执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈信息提出合理的销售网络改进意见及建议;
六:了解国内有关展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。
七:不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩大市场占有率,增强国内市场竞争力,提高企业的知名度。